联系我们 外贸大数据

外贸业务的黄金销售法则

外贸业务员的黄金销售准则。

成功,不在于你赢过多少人,而在于你与多少人分享——前言

在讲外贸业务员的黄金销售准则之前,我们先来谈谈一个业务员应该具备什么样的能力?

1.外语能力
2.恢复速度
3.业务经验
4.对产品的了解程度
5.对行业的了解程度
6.是否熟悉国际贸易操作流程
7.服务意识
8.耐心细心

这8个条件在某种程度上而言是外贸业务员的基础要求,我们可以称之为"硬件能力";而接下来要说的黄金销售准则,我们可以形容为外贸员的"软件能力"

外贸业务员的黄金销售准则1

销售过程销的是什么

答案:自己

1.产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身
1).形象
2).产品的熟悉度
3).语言

2.贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己

3.面对面销售过程中,加入客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?

外贸业务员的黄金销售准则2

销售过程中售的是什么
答案:观念

1.所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念

2.使客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的

送大家一句话:让世界和平的事物除了运动,还有贸易,所以一名外贸工作者的使命,不仅仅是赚钱养家糊口,而是让国外的客户因为你的人品,你的敬业认可你,认可你的公司,直至认可你的国家

外贸业务员的黄金销售准则3

面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案:客户心中永恒不变的六大问句
1).你是谁?
2).你要跟我谈什么?
3).你谈的事情对我有什么好处?
4).如何证明你讲的是事实?
5).为什么我要跟你买?
6).为什么我要现在跟你买?

服务的重要信念

我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

记住这下面的话:

执行力不到位一切等于零

1.有工作没努力等于零
2.有能力没表现等于零
3.有计划没行动等于零
4.有机会没争取等于零
5.有布置没监督等于零
6.有进步没持续等于零
7.有发现没处理等于零
8.有操作不灵活等于零
9.有价值没利用等于零
10.有销量没利润等于零

外贸业务员邮件回复及精辟分析

询盘的分析和要素

1.采购意愿是否强力、得体
2.邮件内容简明扼要还是长篇大论
3.询价产品及要求是否明确
4.专业产品有无提及专业要求
5.邮件有无具体称呼,结尾有无留下联系方式

询盘回复的要素

1.主题要明确(让邮件主题会说话,杜绝Re: Re: Re:….)
2.礼数要到位(特别是称呼,记住我们是泱泱大国礼仪之邦)
3.介绍要清楚(介绍公司、自己及产品)
4.针对性回复(客户关注的问题、有问有答、灵活应对)
5.引导性推介(需求可以引导,更可以创造)
6.灵活性报价(视区域、数量等实际情况灵活报价)
7.开放型结尾(专业问题或利诱,让客户愿意回你的邮件)
8.落款要正式(职位、联系方式、工作时间)

目标太远大无法实现?
只要你能找到方法努力前行
越努力,越幸运
常见问题
Copyright © 2016 向日葵信息科技有限公司  电话:0769-22211619  地址:广东省东莞市东城中路恒福大厦511室
免费体验
社交云平台
一键搜
贸易数据
采购商
市场分析
向日葵外贸大数据二维码